在史上最长双11，天猫健康「一日一大牌」助品牌多维度爆发

今年史上最长的双11，给品牌和商家带来了更长时间的曝光和促销机会，但是也带来品牌营销的挑战。在长周期的促销活动中，用户注意力更容易分散，品牌需要找到更精确的流量入口，来抓住用户的关注。

作为天猫健康推出的大促型IP活动，“一日一大牌”很好地解决了健康品牌的大促营销难题。“一日一大牌”围绕特定主题，以每日聚焦一个品牌的方式，帮助品牌在双11期间唤活前站蓄水人群、冲刺成交爆发。

在10月21日至11月11日，“一日一大牌”活动集齐了器械、滋补、保健、计生、隐形、OTC、医美等多个行业的头部大牌，实现全域曝光量破2亿，淘系曝光量破1亿，引导进店量超180万，打造天猫健康首个20+大牌联合的品牌日盛况。

从成交、流量、效率提升、行业领航和趋势增长多个维度，“一日一大牌”都实现了健康品牌在双11的势能爆发。

成交爆发，用户长周期种草

“一日一大牌”助力品牌成交增长。大促爆发期品牌成交增长明显。10月21日，东阿阿胶&桃花姬的成交同比增长2019%，同比双11全周期的平均成交量增长605%。在10月21日，杜蕾斯的成交量同比增长952%，比双11全周期平均成交量增长了168%。在10月22日，善存&钙尔奇的成交量同比增长690%，比双11全周期的平均成交量增长40%。

各大品牌都在活动期间主推特色产品。东阿阿胶的红标阿胶块主打补血滋阴，润燥止血，桃花姬阿胶糕礼盒卖点是源自东阿阿胶道地原材。钙营养补充品牌钙尔奇主打新品首款儿童火箭液体钙，围绕“囤出骨动力，钙尔奇挺你一整年”，提供专业的不同年龄骨骼健康解决方案。善存的女士复合维生素礼盒则主打为女士定制的22种营养，围绕“有善存，有精气神”，持续引领复合维生素矿物质的品类扩张。杜蕾斯进行了产品和体验升级，杜蕾斯持久突破性薄度升级，在延时的基础上，彼此更近一步，为消费者带来更亲密的持久体验。

在大促平销期，各品牌同样实现不错的增长。在 10月28日，可复美的成交量同比增长261%，绝对值提升54万。在10月26日，绽妍成交同比增长85%，绝对值提升31万。在 11月4日，MOODY的成交同比增长19%，绝对值提升25万。

活动期间，巨子生物旗下为皮肤问题提供解决方案的专业护理品牌——可复美店铺开启超值狂欢活动，产品重组胶原蛋白敷料、修护精华胶原棒次抛、焦点面霜等，买赠送不停。专注皮肤屏障修护的皮肤学级护肤品牌——绽妍培养种草伤口敷料用户的双十一囤货心智，形成直播场域生态圈，实现了品牌人群资产的扩充与沉淀。美瞳品牌MOODY则上新蜡笔小新联名系列，并提供了日抛、月抛、半年抛多种选择，更有官方赠品放送。

流量爆发，品牌获得更大曝光度

活动期间的全域曝光，也给品牌带来了巨大的流量，这给品牌后续的流量转换提供了更多可能性。在大促爆发期，流量增长前三的品牌是万益蓝Wonderlab、燕之屋和三诺。11月1日，万益蓝WonderLab流量同比增长107%，绝对值提升14万。10月31日，燕之屋流量同比增长27%，绝对值提升13万。在11月1日，三诺同比增长40%，绝对值提升11万。

流量的增长得益于多方整合联动。专注于益生菌和营养补充剂的品牌万益蓝Wonderlab，在上海、杭州多站点地铁大曝光，来触达更多潜客人群，并在线上提供全线货品让利，提升会员权益体感。滋补品牌燕之屋结合明星资源在机场大曝光，主打爆款燕窝低至5折起，满足年轻消费者需求，提供便捷食用方式、注重品质和安全性的产品。三诺通过站外热门社交平台，联动200+达人种草，以及KOC真实分享，用权威背书强化信任，来促进流量的爆发。

品牌在大促平销期同样收获了可观的流量。在10月24日，Swisse同比增长170%，绝对值提升20万。在11月6日，微泰同比增长1219%，绝对值提升21万，在11月9日，新氧同比增长了999%，绝对值提升3万。

这也来自于品牌明确的活动策略。Swisse以高能乳清蛋白，秋日吃出好身材为活动核心，打造Swisse乳清蛋⽩塑形⾷谱，抓住年轻人秋日减脂的需求。微泰主推全新升级的微泰动态血糖仪二代，产品体积小于一元硬币，以及提供双11全年最低价和多重好礼。新氧自营轻医美，则是打出了双11超值正品，透明无套路，低至3折的活动玩法。

效率提升，品牌实现高效转化

活动期间更精确的策略与流量，帮助品牌实现高效转化。11月11日，海俪恩UV转化率达到20.1%，比双11全周期增长51.7%。 11月11日，杰士邦新客成交UV占比同比提升1.35的百分点，UV转化率比双11全周期提升64.6%。11月2日，敷尔佳UV转化率达到12.0%，比去年同期增长15.4%。

品牌在活动期间，充分抓住了用户的需求，从而促进了转化。海俪恩的THE ONE系列在活动期间上新，提供多买多得，抢限量新品周边、直播间每天一款产品限量秒杀等福利。杰士邦推出限定礼盒，并和天猫健康进行了多方联合出品两性健康白皮书——《成年人的性趣报告》。敷尔佳专注秋冬季节对肌肤的养护，爆款白膜买4送1同款正装，并提供满349/699元享惊喜礼赠。

趋势增长，抓住互联网用户机会

不少品牌在活动排期当天，行业排名得到提升。10月30日，ulike排名同比上升44位，在10月23日，芙清排名同比上升19位。在10月29日，雅培特医排名同比上升12位，在11月3日，雷允上排名同比上升11位。

其中，Ulike的脱毛仪强劲连闪，轻巧速脱，主打31日20点前300名半价的活动利益点。芙清品牌成立于2014年，是专注皮肤学研究的功效护肤品牌，活动期间推出新品凉茶系列的芙清凉茶次抛，主打1小时褪红祛痘维稳。雅培医学营养新一代雅培全安素上市，全面营养配方，35种营养元素，更好帮助老人补充蛋白质缺口，以健康陪伴，为新品功效口碑证言。雷允上则是百年中医药品牌，主推破壁灵芝孢子粉（蓝帽子认证，调节免疫有保障）、进口西洋参（参香浓郁，真的很大片）等产品，下单即享多倍加赠，会员买满即赠。

行业领航，品牌实现长期登顶

流量和成交的爆发，帮助品牌声量的最大化，多个品牌蝉联行业TOP排名。其中，杜蕾斯登顶行业TOP 22天 ，海昌登顶行业TOP 20天，汤臣倍健登顶行业TOP 19天，鱼跃登顶行业TOP 13天，小仙炖登顶行业TOP 9天。

这些品牌在活动期间，进一步稳固了行业地位。除了低价措施，海昌主打一元预约抢限量“买返”等价货品，热卖单品一件直降秒杀，单价到手全年最低。医疗器械产品鱼跃打造“选鱼跃，健康一步到位”的价值认知，新一代鱼跃耳温枪YH108迎来双十一首秀，准度再升级。小仙炖鲜炖燕窝连续七年鲜炖燕窝全国销量第一，这次活动期间提供买3个月低至65折，送燕窝粥18碗的福利。

从流量、成交到品牌心智，“一日一大牌”给品牌提供曝光、私域、互动等多种类型资源，帮助健康品牌实现了快速增长，也与品牌强强联合，共创双赢。通过多渠道营销资源的整合，品牌逐渐沉淀出深厚的品牌资产，无论是新品推出还是市场拓展，能凭借在消费者心智中的稳固地位，获得市场认可。