认识这三个人，你就能在沙特上桌：解锁市场钥匙

摘要： 冯恺是一位中国软件公司的中东市场负责人，擅长社交且商业嗅觉灵敏。他活跃在沙特的各种圈子中，帮助人们链接到想要认识的人。对...

冯恺是一位中国软件公司的中东市场负责人，擅长社交且商业嗅觉灵敏。他活跃在沙特的各种圈子中，帮助人们链接到想要认识的人。对于想了解沙特的人来说，冯恺是一个很好的聊天对象。

沙特作为中东地区最大的单一经济体和中国在中东的最大贸易伙伴，在过去两年里吸引了大量中国企业的关注。尽管一些人抱怨当地气候干燥炎热、娱乐生活匮乏，但冯恺对沙特的看法完全不同。他认为除了不能吃猪肉和喝酒外，其他方面都很不错，特别是对饮食没有太多追求的人来说，麦当劳在他看来是世界上最好吃的食物。

冯恺在沙特的一年里，信息、认知和朋友圈都在迅速更新。他对沙特华人圈、当地政府、家族以及商业生态有着深刻的观察。例如，他提到沙特科技圈有三大网红，认识他们相当于拿到了进入市场的钥匙。

冯恺看好沙特的原因包括人口年轻、经济基础强、新近开放。他认为沙特拥有30年前的中国人口结构、15年前的发展水平以及15年后的收入水平。2024年是沙特真正向世界开放的第三年，这为外来者提供了巨大的机会。

他在新加坡的经历让他意识到错过了一些机会。回国后，他投身出海浪潮，认为这是命运给他打开的一扇门。沙特作为伊斯兰市场的门户，具有重要的战略意义。大公司涌入中东实际上是在争夺伊斯兰市场的入场券，而沙特正是这个文明的门户。

在沙特，中资企业主要分为基建、科技和老生意人三个圈子。基建圈主要是中字头的总包商及其服务商，科技圈则包括软件、互联网和娱乐公司，年轻人较多且扩张迅速。老华人则经营自己的生意，与前两个圈子交集较少。

进入沙特的生意圈需要通过“玩进去”而不是“做进去”，信任在沙特非常重要。同时，企业需要通过具体的小业务逐步发展，不要一开始就好高骛远。政府官员和服务意识较强，但流程可能较慢。本地家族企业希望通过合作变现政府关系，选择合作伙伴需谨慎。

成本高是沙特的一大挑战，包括员工福利、政府费用和沙化率问题。虽然经营成本高，但一旦进入市场，高毛利可以带来可观的回报。个人在沙特也有小生意的机会，如房地产和留学中介等。

沙特的生活节奏快，每个星期的信息和朋友圈都在更新。目前适合有资本和决心的大厂以及野蛮生长的创业者，腰部企业不太友好。冯恺认为再过一两年，中国企业会有更多的规模化机会。基础设施有待完善，但整体上他对沙特充满信心。